崗位職責：
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理，依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力，深耕所轄區(qū)域市場，推動產(chǎn)品及項目落地，具體崗位職責如下：
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃：負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向，精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求；落實公司整體戰(zhàn)略部署，依托區(qū)域試點資源，制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地：負責對接客戶技術(shù)需求，將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯，轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案，針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點；負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同，保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營：負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕，精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門；打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條，針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略，依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營：負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會；統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源，組建合作聯(lián)合體開展投標工作；妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題；科學制定項目分年度回款計劃，做好現(xiàn)金流管控，保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合：履行省區(qū)銷售團隊管理職責，合理拆解年度銷售目標，帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場，落實各項市場拓展任務；統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源，保障項目施工交付、后期運維等全周期服務；依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源，持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障：負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作；堅守合規(guī)經(jīng)營底線，規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作，嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險，保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

二、任職要求
（一）基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷，計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
（二）核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察：精準解讀行業(yè)政策，捕捉財政與政府采購需求；結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出：精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯；將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案；高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營：具備ToG全層級客戶對接能力；精通政府項目全流程與決策邏輯；構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤：敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會；統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體；精通政府采購流程，妥善處理突發(fā)問題；具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合：具備省區(qū)銷售團隊管理能力，能拆解目標、培養(yǎng)成員；強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力；具備客戶生命周期管理能力，實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置：極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力；高度合規(guī)意識與風險識別能力；快速響應并處置各類應急事件。
（三）優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
（四）綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責，具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力；精通政企項目全流程，擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合，合規(guī)意識強。

（注：該崗位需不定期出差）

崗位職責：
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理，依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力，深耕所轄區(qū)域市場，推動產(chǎn)品及項目落地，具體崗位職責如下：
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃：負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向，精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求；落實公司整體戰(zhàn)略部署，依托區(qū)域試點資源，制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地：負責對接客戶技術(shù)需求，將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯，轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案，針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點；負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同，保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營：負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕，精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門；打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條，針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略，依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營：負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會；統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源，組建合作聯(lián)合體開展投標工作；妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題；科學制定項目分年度回款計劃，做好現(xiàn)金流管控，保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合：履行省區(qū)銷售團隊管理職責，合理拆解年度銷售目標，帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場，落實各項市場拓展任務；統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源，保障項目施工交付、后期運維等全周期服務；依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源，持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障：負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作；堅守合規(guī)經(jīng)營底線，規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作，嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險，保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

二、任職要求
（一）基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷，計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
（二）核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察：精準解讀行業(yè)政策，捕捉財政與政府采購需求；結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出：精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯；將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案；高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營：具備ToG全層級客戶對接能力；精通政府項目全流程與決策邏輯；構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤：敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會；統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體；精通政府采購流程，妥善處理突發(fā)問題；具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合：具備省區(qū)銷售團隊管理能力，能拆解目標、培養(yǎng)成員；強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力；具備客戶生命周期管理能力，實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置：極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力；高度合規(guī)意識與風險識別能力；快速響應并處置各類應急事件。
（三）優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
（四）綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責，具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力；精通政企項目全流程，擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合，合規(guī)意識強。

（注：該崗位是西北地區(qū)—陜西、新疆兩省區(qū)域辦各招區(qū)域銷售經(jīng)理1人）

崗位職責：
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理，依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力，深耕所轄區(qū)域市場，推動產(chǎn)品及項目落地，具體崗位職責如下：
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃：負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向，精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求；落實公司整體戰(zhàn)略部署，依托區(qū)域試點資源，制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地：負責對接客戶技術(shù)需求，將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯，轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案，針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點；負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同，保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營：負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕，精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門；打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條，針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略，依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營：負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會；統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源，組建合作聯(lián)合體開展投標工作；妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題；科學制定項目分年度回款計劃，做好現(xiàn)金流管控，保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合：履行省區(qū)銷售團隊管理職責，合理拆解年度銷售目標，帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場，落實各項市場拓展任務；統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源，保障項目施工交付、后期運維等全周期服務；依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源，持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障：負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作；堅守合規(guī)經(jīng)營底線，規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作，嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險，保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

二、任職要求
（一）基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷，計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
（二）核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察：精準解讀行業(yè)政策，捕捉財政與政府采購需求；結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出：精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯；將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案；高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營：具備ToG全層級客戶對接能力；精通政府項目全流程與決策邏輯；構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤：敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會；統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體；精通政府采購流程，妥善處理突發(fā)問題；具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合：具備省區(qū)銷售團隊管理能力，能拆解目標、培養(yǎng)成員；強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力；具備客戶生命周期管理能力，實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置：極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力；高度合規(guī)意識與風險識別能力；快速響應并處置各類應急事件。
（三）優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
（四）綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責，具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力；精通政企項目全流程，擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合，合規(guī)意識強。

（注：該崗位是華北地區(qū)—河北省區(qū)域辦，招區(qū)域銷售經(jīng)理1人）

崗位職責：
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理，依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力，深耕所轄區(qū)域市場，推動產(chǎn)品及項目落地，具體崗位職責如下：
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃：負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向，精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求；落實公司整體戰(zhàn)略部署，依托區(qū)域試點資源，制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地：負責對接客戶技術(shù)需求，將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯，轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案，針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點；負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同，保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營：負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕，精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門；打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條，針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略，依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營：負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會；統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源，組建合作聯(lián)合體開展投標工作；妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題；科學制定項目分年度回款計劃，做好現(xiàn)金流管控，保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合：履行省區(qū)銷售團隊管理職責，合理拆解年度銷售目標，帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場，落實各項市場拓展任務；統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源，保障項目施工交付、后期運維等全周期服務；依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源，持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障：負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作；堅守合規(guī)經(jīng)營底線，規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作，嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險，保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

二、任職要求
（一）基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷，計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
（二）核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察：精準解讀行業(yè)政策，捕捉財政與政府采購需求；結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出：精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯；將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案；高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營：具備ToG全層級客戶對接能力；精通政府項目全流程與決策邏輯；構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤：敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會；統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體；精通政府采購流程，妥善處理突發(fā)問題；具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合：具備省區(qū)銷售團隊管理能力，能拆解目標、培養(yǎng)成員；強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力；具備客戶生命周期管理能力，實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置：極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力；高度合規(guī)意識與風險識別能力；快速響應并處置各類應急事件。
（三）優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
（四）綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責，具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力；精通政企項目全流程，擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合，合規(guī)意識強。

（注：該崗位是華東地區(qū)—福建、浙江兩省區(qū)域辦，各招區(qū)域銷售經(jīng)理1人）

崗位職責：
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理，依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力，深耕所轄區(qū)域市場，推動產(chǎn)品及項目落地，具體崗位職責如下：
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃：負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向，精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求；落實公司整體戰(zhàn)略部署，依托區(qū)域試點資源，制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地：負責對接客戶技術(shù)需求，將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯，轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案，針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點；負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同，保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營：負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕，精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門；打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條，針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略，依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營：負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會；統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源，組建合作聯(lián)合體開展投標工作；妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題；科學制定項目分年度回款計劃，做好現(xiàn)金流管控，保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合：履行省區(qū)銷售團隊管理職責，合理拆解年度銷售目標，帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場，落實各項市場拓展任務；統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源，保障項目施工交付、后期運維等全周期服務；依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源，持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障：負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作；堅守合規(guī)經(jīng)營底線，規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作，嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險，保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。

二、任職要求
（一）基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷，計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
（二）核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察：精準解讀行業(yè)政策，捕捉財政與政府采購需求；結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出：精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯；將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案；高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營：具備ToG全層級客戶對接能力；精通政府項目全流程與決策邏輯；構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤：敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會；統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體；精通政府采購流程，妥善處理突發(fā)問題；具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合：具備省區(qū)銷售團隊管理能力，能拆解目標、培養(yǎng)成員；強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力；具備客戶生命周期管理能力，實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置：極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力；高度合規(guī)意識與風險識別能力；快速響應并處置各類應急事件。
（三）優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
（四）綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責，具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力；精通政企項目全流程，擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合，合規(guī)意識強。

（注：該崗位是華南地區(qū)—廣東、湖南兩省區(qū)域辦，各招區(qū)域銷售經(jīng)理1人）