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貴州華泰智遠大數(shù)據(jù)服務有限公司
公司規(guī)模:
50 - 99人
公司性質(zhì):
有限責任公司
公司地圖:
企業(yè)簡介
貴州華泰智遠大數(shù)據(jù)服務有限公司于 2017 年 3 月在貴陽國家高新區(qū)正式成立,是國家高新技術(shù)企業(yè)、貴州省專精特新中小企業(yè),同時獲評貴州省歸國留學人員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐基地、貴陽市大數(shù)據(jù)人才實訓基地。公司手握 CMMI3、DSMM2、多項 ISO 認證、知識產(chǎn)權(quán)管理體系及華為鯤鵬技術(shù)認證,擁有 3 項國家發(fā)明專利,綜合技術(shù)實力雄厚。企業(yè)秉持 “科技強安、數(shù)字興軍” 的使命,聚焦應急管理、國防軍工兩大核心領(lǐng)域。在智慧應急領(lǐng)域,打造一體化森林草原防滅火軟硬件產(chǎn)品體系,融合 AI 算法、無人機與低空技術(shù),落地貴州、重慶等地,形成行業(yè)標桿;作為貴州省首家進入武器裝備科研生產(chǎn)名錄的大數(shù)據(jù)民營企業(yè),公司深度參與國防數(shù)字化建設(shè),助力軍民融合發(fā)展。企業(yè)持續(xù)深耕數(shù)字孿生、人工智能技術(shù),緊扣數(shù)字中國與國家安全戰(zhàn)略,以科技創(chuàng)新踐行科技報國理念。
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職位名稱 |
工作地區(qū) |
學歷要求 |
工作經(jīng)驗 |
招聘人數(shù) |
薪資待遇 |
更新日期 |
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招聘人數(shù): |
若干 |
有 效 期: |
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我要投簡歷
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招聘對象: |
社會人才 |
工作經(jīng)驗: |
5-10 年 |
專業(yè)要求: |
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工作地點: |
貴州-貴陽市 |
學歷要求: |
本科 |
外語要求: |
不限 |
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薪資待遇: |
12000--20000 月薪 |
職位描述
崗位職責:
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理,依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力,深耕所轄區(qū)域市場,推動產(chǎn)品及項目落地,具體崗位職責如下:
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃:負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向,精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求;落實公司整體戰(zhàn)略部署,依托區(qū)域試點資源,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地:負責對接客戶技術(shù)需求,將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯,轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案,針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點;負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同,保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營:負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕,精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門;打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條,針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略,依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營:負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會;統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源,組建合作聯(lián)合體開展投標工作;妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題;科學制定項目分年度回款計劃,做好現(xiàn)金流管控,保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合:履行省區(qū)銷售團隊管理職責,合理拆解年度銷售目標,帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場,落實各項市場拓展任務;統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源,保障項目施工交付、后期運維等全周期服務;依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源,持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障:負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作;堅守合規(guī)經(jīng)營底線,規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作,嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險,保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。
二、任職要求
(一)基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷,計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
(二)核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察:精準解讀行業(yè)政策,捕捉財政與政府采購需求;結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出:精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯;將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案;高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營:具備ToG全層級客戶對接能力;精通政府項目全流程與決策邏輯;構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤:敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會;統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體;精通政府采購流程,妥善處理突發(fā)問題;具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合:具備省區(qū)銷售團隊管理能力,能拆解目標、培養(yǎng)成員;強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力;具備客戶生命周期管理能力,實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置:極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力;高度合規(guī)意識與風險識別能力;快速響應并處置各類應急事件。
(三)優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
(四)綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責,具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力;精通政企項目全流程,擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合,合規(guī)意識強。
(注:該崗位需不定期出差)
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招聘人數(shù): |
若干 |
有 效 期: |
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我要投簡歷
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招聘對象: |
社會人才 |
工作經(jīng)驗: |
5-10 年 |
專業(yè)要求: |
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工作地點: |
陜西 |
學歷要求: |
本科 |
外語要求: |
不限 |
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薪資待遇: |
12000--20000 月薪 |
職位描述
崗位職責:
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理,依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力,深耕所轄區(qū)域市場,推動產(chǎn)品及項目落地,具體崗位職責如下:
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃:負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向,精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求;落實公司整體戰(zhàn)略部署,依托區(qū)域試點資源,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地:負責對接客戶技術(shù)需求,將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯,轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案,針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點;負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同,保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營:負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕,精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門;打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條,針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略,依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營:負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會;統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源,組建合作聯(lián)合體開展投標工作;妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題;科學制定項目分年度回款計劃,做好現(xiàn)金流管控,保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合:履行省區(qū)銷售團隊管理職責,合理拆解年度銷售目標,帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場,落實各項市場拓展任務;統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源,保障項目施工交付、后期運維等全周期服務;依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源,持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障:負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作;堅守合規(guī)經(jīng)營底線,規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作,嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險,保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。
二、任職要求
(一)基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷,計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
(二)核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察:精準解讀行業(yè)政策,捕捉財政與政府采購需求;結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出:精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯;將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案;高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營:具備ToG全層級客戶對接能力;精通政府項目全流程與決策邏輯;構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤:敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會;統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體;精通政府采購流程,妥善處理突發(fā)問題;具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合:具備省區(qū)銷售團隊管理能力,能拆解目標、培養(yǎng)成員;強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力;具備客戶生命周期管理能力,實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置:極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力;高度合規(guī)意識與風險識別能力;快速響應并處置各類應急事件。
(三)優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
(四)綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責,具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力;精通政企項目全流程,擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合,合規(guī)意識強。
(注:該崗位是西北地區(qū)—陜西、新疆兩省區(qū)域辦各招區(qū)域銷售經(jīng)理1人)
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招聘人數(shù): |
若干 |
有 效 期: |
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我要投簡歷
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招聘對象: |
社會人才 |
工作經(jīng)驗: |
5-10 年 |
專業(yè)要求: |
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工作地點: |
河北 |
學歷要求: |
本科 |
外語要求: |
不限 |
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薪資待遇: |
12000--20000 月薪 |
職位描述
崗位職責:
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理,依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力,深耕所轄區(qū)域市場,推動產(chǎn)品及項目落地,具體崗位職責如下:
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃:負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向,精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求;落實公司整體戰(zhàn)略部署,依托區(qū)域試點資源,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地:負責對接客戶技術(shù)需求,將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯,轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案,針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點;負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同,保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營:負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕,精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門;打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條,針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略,依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營:負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會;統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源,組建合作聯(lián)合體開展投標工作;妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題;科學制定項目分年度回款計劃,做好現(xiàn)金流管控,保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合:履行省區(qū)銷售團隊管理職責,合理拆解年度銷售目標,帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場,落實各項市場拓展任務;統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源,保障項目施工交付、后期運維等全周期服務;依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源,持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障:負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作;堅守合規(guī)經(jīng)營底線,規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作,嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險,保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。
二、任職要求
(一)基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷,計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
(二)核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察:精準解讀行業(yè)政策,捕捉財政與政府采購需求;結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出:精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯;將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案;高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營:具備ToG全層級客戶對接能力;精通政府項目全流程與決策邏輯;構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤:敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會;統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體;精通政府采購流程,妥善處理突發(fā)問題;具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合:具備省區(qū)銷售團隊管理能力,能拆解目標、培養(yǎng)成員;強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力;具備客戶生命周期管理能力,實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置:極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力;高度合規(guī)意識與風險識別能力;快速響應并處置各類應急事件。
(三)優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
(四)綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責,具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力;精通政企項目全流程,擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合,合規(guī)意識強。
(注:該崗位是華北地區(qū)—河北省區(qū)域辦,招區(qū)域銷售經(jīng)理1人)
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招聘人數(shù): |
若干 |
有 效 期: |
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我要投簡歷
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招聘對象: |
社會人才 |
工作經(jīng)驗: |
5-10 年 |
專業(yè)要求: |
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工作地點: |
福建 |
學歷要求: |
本科 |
外語要求: |
不限 |
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薪資待遇: |
12000--20000 月薪 |
職位描述
崗位職責:
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理,依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力,深耕所轄區(qū)域市場,推動產(chǎn)品及項目落地,具體崗位職責如下:
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃:負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向,精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求;落實公司整體戰(zhàn)略部署,依托區(qū)域試點資源,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地:負責對接客戶技術(shù)需求,將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯,轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案,針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點;負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同,保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營:負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕,精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門;打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條,針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略,依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營:負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會;統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源,組建合作聯(lián)合體開展投標工作;妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題;科學制定項目分年度回款計劃,做好現(xiàn)金流管控,保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合:履行省區(qū)銷售團隊管理職責,合理拆解年度銷售目標,帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場,落實各項市場拓展任務;統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源,保障項目施工交付、后期運維等全周期服務;依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源,持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障:負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作;堅守合規(guī)經(jīng)營底線,規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作,嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險,保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。
二、任職要求
(一)基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷,計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
(二)核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察:精準解讀行業(yè)政策,捕捉財政與政府采購需求;結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出:精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯;將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案;高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營:具備ToG全層級客戶對接能力;精通政府項目全流程與決策邏輯;構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤:敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會;統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體;精通政府采購流程,妥善處理突發(fā)問題;具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合:具備省區(qū)銷售團隊管理能力,能拆解目標、培養(yǎng)成員;強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力;具備客戶生命周期管理能力,實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置:極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力;高度合規(guī)意識與風險識別能力;快速響應并處置各類應急事件。
(三)優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
(四)綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責,具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力;精通政企項目全流程,擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合,合規(guī)意識強。
(注:該崗位是華東地區(qū)—福建、浙江兩省區(qū)域辦,各招區(qū)域銷售經(jīng)理1人)
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招聘人數(shù): |
若干 |
有 效 期: |
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我要投簡歷
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招聘對象: |
社會人才 |
工作經(jīng)驗: |
5-10 年 |
專業(yè)要求: |
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工作地點: |
廣東 |
學歷要求: |
本科 |
外語要求: |
不限 |
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薪資待遇: |
12000--20000 月薪 |
職位描述
崗位職責:
一、崗位職責
1、本崗位主要負責各省應急行業(yè)市場開拓、政府客戶運維、項目全流程運作及團隊與資源管理,依托行業(yè)政策與專業(yè)技術(shù)能力,深耕所轄區(qū)域市場,推動產(chǎn)品及項目落地,具體崗位職責如下:
2、政策行業(yè)研判與市場規(guī)劃:負責跟進國家及省級應急、水利、氣象等行業(yè)政策與財政資金動向,精準研判政府部門年度規(guī)劃及采購需求;落實公司整體戰(zhàn)略部署,依托區(qū)域試點資源,制定并執(zhí)行所轄區(qū)域市場深耕策略。
3、技術(shù)賦能與方案落地:負責對接客戶技術(shù)需求,將自然災害預警監(jiān)測設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)聯(lián)動邏輯,轉(zhuǎn)化為貼合客戶業(yè)務場景的定制化解決方案,針對性解決預警時效、設(shè)備誤報等行業(yè)核心痛點;負責與內(nèi)部技術(shù)團隊高效協(xié)同,保障項目技術(shù)方案的合規(guī)性與可行性。
4、政企客戶全層級經(jīng)營:負責應急、水利等領(lǐng)域ToG政府客戶全層級關(guān)系的搭建、維護與深耕,精準對接省直決策層及地市基層執(zhí)行部門;打通政府項目“需求提報-立項審批-招標采購”全決策鏈條,針對各環(huán)節(jié)制定專屬應對策略,依托專業(yè)能力與優(yōu)質(zhì)服務沉淀長效客情體系。
5、項目全流程運作與經(jīng)營:負責捕捉省級試點、專項建設(shè)等優(yōu)質(zhì)大額長周期項目機會;統(tǒng)籌整合設(shè)備廠家、本地集成商等生態(tài)資源,組建合作聯(lián)合體開展投標工作;妥善處理廢標、質(zhì)疑等項目突發(fā)問題;科學制定項目分年度回款計劃,做好現(xiàn)金流管控,保障項目經(jīng)營良性循環(huán)。
6、省區(qū)團隊管理與資源整合:履行省區(qū)銷售團隊管理職責,合理拆解年度銷售目標,帶領(lǐng)團隊開拓地市下沉市場,落實各項市場拓展任務;統(tǒng)籌整合廠家售后、第三方運維、本地合作商等各類外部資源,保障項目施工交付、后期運維等全周期服務;依托優(yōu)質(zhì)履約能力獲取老客戶復購及轉(zhuǎn)介紹資源,持續(xù)提升區(qū)域市場口碑與份額。
7、風險管控與應急保障:負責高效處置行業(yè)應急響應、客戶緊急需求等突發(fā)工作;堅守合規(guī)經(jīng)營底線,規(guī)范開展項目運作、商務對接等各項工作,嚴格規(guī)避串標、利益輸送等各類法律及經(jīng)營風險,保障區(qū)域銷售業(yè)務合規(guī)、穩(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展。
二、任職要求
(一)基本條件
1、學歷與專業(yè)
本科以上學歷,計算機、軟件工程、電子信息、信息管理、應急技術(shù)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有應急、水利行業(yè)信息化項目銷售經(jīng)驗者可適當放寬。
2、工作經(jīng)驗
具備5年及以上信息化項目銷售經(jīng)驗。
(二)核心能力
1、行業(yè)研判與市場洞察:精準解讀行業(yè)政策,捕捉財政與政府采購需求;結(jié)合公司戰(zhàn)略制定區(qū)域拓展與競爭策略。
2、技術(shù)轉(zhuǎn)化與方案輸出:精通預警監(jiān)測設(shè)備技術(shù)、部署標準及數(shù)據(jù)邏輯;將復雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為直擊痛點的定制化方案;高效協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團隊。
3、政企客戶全鏈條經(jīng)營:具備ToG全層級客戶對接能力;精通政府項目全流程與決策邏輯;構(gòu)建基于專業(yè)價值的長效客情體系。
4、大額項目全流程操盤:敏銳識別優(yōu)質(zhì)大額項目機會;統(tǒng)籌生態(tài)資源組建投標聯(lián)合體;精通政府采購流程,妥善處理突發(fā)問題;具備項目經(jīng)營與現(xiàn)金流管控能力。
5、團隊管理與資源整合:具備省區(qū)銷售團隊管理能力,能拆解目標、培養(yǎng)成員;強大的外部資源整合協(xié)調(diào)能力;具備客戶生命周期管理能力,實現(xiàn)復購與轉(zhuǎn)介紹。
6、風險管控與應急處置:極強的抗壓與多任務統(tǒng)籌能力;高度合規(guī)意識與風險識別能力;快速響應并處置各類應急事件。
(三)優(yōu)先條件
有應急、水利行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
(四)綜合素質(zhì)
結(jié)果導向、抗壓性強、邏輯縝密、嚴謹負責,具備極強的執(zhí)行力與跨方推動能力;精通政企項目全流程,擅長技術(shù)方案轉(zhuǎn)化、客戶深度經(jīng)營與團隊資源整合,合規(guī)意識強。
(注:該崗位是華南地區(qū)—廣東、湖南兩省區(qū)域辦,各招區(qū)域銷售經(jīng)理1人)
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職位名稱 |
工作地區(qū) |
學歷要求 |
工作經(jīng)驗 |
招聘人數(shù) |
薪資待遇 |
更新日期 |
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沒有相關(guān)職位!